空气净化器营销规矩方案产品市场定位,即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。从这个意义上说,产品的市场定位,就是产品整合策划的决定点、出发点、方向和位置。确定了产品市场定位,产品核心理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等策划才便于展开。
通过调查,我们发现对于空气净化器,普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果BOB半岛官方网站、使用寿命等问题,高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
1、空气净化器市场为朝阳产业,国家政策Βιβλιοθήκη Baidu点关注的节能环保产业。
所谓市场细分,是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
根据细分市场原则,我们可以进行空气净化器的再细分:工程市场、民用、移动车载(比如儿童房、书房、储藏间、卫生间、单身公寓、汽车、办公桌面等)
环境污染日益严重,加上许多室内装修和装饰材料的污染,空气源已成为影响健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升,消费者的健康意识有了极大提高,室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境,改善空气品质,已经成为人们日益迫切的愿望和要求。
1.零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军,而这个价位段则主要是国产品牌的天下。
2.2000-4000元是品牌竞争主战场,这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域,可以看到更多外资品牌的身影,这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。
空气净化器的目标市场,即指在消费者需求异质性市场上,根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。
作为一个缺少前期导入式传播的功能产品,明了强势的功能主张、节能环保、产品命名将成为“生命工程”市场登陆的三只利器。
就空气净化器而言,除团购业务、自控终端(如电器商场、汽车厂家等特殊客户)外,渠道方案应在进行严密的市场调查后确定更加合适高效的销售渠道。
为满足人们对室内空气质量的要求,各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家,空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示,空气净化器在美国的普及率达到27%,日本17%,欧洲42%,韩国70%,而中国却不到1%,
我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步,处在市场导入的起步阶段,普及率不到1%。根据预测,目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币
家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现,消费者对空气净化器的认识还非常有限,存在很多偏差,例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种,还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约,空气净化器在现阶段还无法达到普及,只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
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