BOB半岛官网AWE大咖纪实采访之赛菲篇：新风系统领导品牌柴静的《穹顶之下》使得越来越多的人关注雾霾，关注空气质量，同时也使空气净化行业多了很多的入局者。过去三年，空气净化企业数量增长速度很快，大部分将目光聚焦在空气净化器上，但近年来，更有战略眼光的企业已经将目光瞄准了新风净化系统行业，上海赛菲环境科技股份有限公司就是这样一家公司。当前，这家公司自主设计、生产、销售和服务的产品不只包括车载、家用等系列空气净化器，更是中国屈指可数的全系新风净化产品供应商之一，涵盖壁挂式、吊顶式、柜式、中大型楼宇新风净化机组等新风净化产品。

　　在2016AWE的第三天，也就是3月11日，记者有幸采访了赛菲的总经理蔡佳先生。在亲切而深入的交谈中，记者了解到，赛菲从2013年开始做了战略性调整，原有的全系列热回收新风净化系统产品转为核心业务，并主要开发这一领域。这次他们在AWE上展示的产品也主要是新风净化系统。在展会上我们也可以看到，赛菲展位人气持续爆棚，蔡佳称这次参加AWE的效果远远超乎了预期的想象。记者还了解到，在2016AWE开幕前几日，赛菲完成股份制改造，更名“上海赛菲环境科技股份有限公司”，完成A轮巨额融资。接下来就从采访实录中看看赛菲是怎样进行企业发展战略调整部署，又如何在这次AWE中吸引超大人流量和取得最多客户意向订单的。

　　蔡佳：我们这是第三次来参展了。我们原来分类是分在环境电器的，这次我们的位置虽然被很多大的品牌包围，但是我们的人气依然是最旺的。相对于之前来说，我们今年展位上的人流量大了很多，有更多的人知道了赛菲新风净化系统这个品牌，都愿意深入了解赛菲的产品。

　　蔡佳：昨天和前天这两天的人流量和客户的意向订单应该都是超乎了我们的预期的，除了我们产品的品质和功能、独特的市场定位吸引到他们之外，也因为我们的工作人员对产品、对行业较高的认知度，以及认真负责的态度，这在空净行业内屈指可数。

　　蔡佳：我们的核心产品是全屋新风净化系统，车载、家用净化器也是我们一个重要的板块。去年以来，我们主打的是一款全球首创的壁挂式智能热回收新风净化空调一体机，名字很长。我们现在用这样一个名字去阐述它，主要是因为它的功能确实是很强大、很全面。除了包含新风系统的功能，还有空调的作用以及强大的空气净化的功能，我们这次展会也重点展出了这款机器。吊顶式新风净化系统、除醛王空气净化器、车载净化器等也做重要展出。

　　蔡佳：没有的，这款壁挂式智能新风净化一体机是唯一的一款兼具新风净化和空调功能的产品，至少在我目前的了解过程当中，是没有看到有其他的企业在做这类产品，我们也是第一次去尝试集成这么多功能，目前这个产品已经趋于成熟，在4月初就会上市。所以我们也是借这次家电博览会的这个契机把这个新的产品发布出来。

　　蔡佳：因为中国的大的环境，空气污染问题现在是比较严峻的，所以这个市场需求会越来越大。我们这款产品它适用于所有的存量房和新装修房，这个在业内也是首创。所以我们对于这款产品的这个市场预期有很大的期望。我们也相信，因为它的功能的全面强大，逐渐会转变成一个必需品，而它的应用范围又非常的广泛，所以它的市场潜力和将来的市场表现应该是非常非常大的。

　　在安装方面的复杂性上，恰恰相反，非常的简便。之所以把这么多功能集成起来，就是考虑到在传统的品类中，我们一个家庭如果要去实现这么多的应用，体验全方位的舒适居家，要安装多种产品，而且安装复杂，我们这款壁挂式新风净化空调一体机集成很多功能，首先就免去安装多款产品的必要，其次是它是分体式的，不需要安装管道，一个人安装最快的时候就是半个多小时。

　　中国家电网：贵公司的空气净化器板块也是非常有名气的，但你们的核心产品转为新风净化系统，这主要是出于怎样的考虑？

　　蔡佳：空气净化器虽然不是我们的发展方向，可也是我们重要的业务板块。应该说在2012年前后空气净化器的款型还算是比较丰富的。但是因为现在空气净化器相对而言品牌比较多，也比较参差不齐，同时它的技术门槛相对而言也不是特别高。空气净化器有它的局限性，它是内循环净化，无法解决室内缺氧的问题，而新风净化系统引入室外新风，经过净化后送入室内，是一个外循环的、富氧的气体供应，不仅使室内拥有洁净的空气，还是富氧清新的空气。

　　再一个是我们纵观欧美这些发达国家的市场演变过程，我们清晰的认识到，健康环保电器是中国家电业未来的一个趋势，而健康环保电器的趋势是以热回收新风净化系统等为核心的。赛菲新风净化系统的功能更加全面强大，它可以集成我刚才讲的这些功能，同时它具备空气净化器所具备的健康属性，也具备节能和环保的属性。同时它将会成为将来政府发力去推动的一个产业。所以我们现在的产业主线年的时候就调整到做这个热回收新风净化系统这类的产品，所以我们展示的主要产品是这一类的产品。应该说，新风净化系统才是空净行业未来的趋势，这是我们把新风净化系统定位核心的根本。

　　蔡佳：基本上推出来的新品都得到了很好的市场反馈，尤其是我们现在新的智能的产品，除了我刚刚讲的新风净化和空调的功能之外，我觉得智能化这点也可以提一提。就是我们空气是很抽象的，所以空气净化类、空气治理类产品的效果好坏是很难用言语或者很难用体感去感知的，所以我们用很多的光学仪器去检测和通过数字或者说颜色去把相应的环境指标显示出来，任何一项功能都不是用嘴巴去阐述它的效果，而是用实际的检测数据去实现。同时相关的产品都植入了物联网，就是手机APP的控制功能，包括控制人机交互，包括服务推送，包括相应产品的升级、迭代都可以通过这样的软件去实现。所以市场表现非常好。

　　蔡佳：当然，净水也好、空气净化也好，它都是从一个陌生的领域慢慢的让老百姓知道，最后变成一个刚需的产品。在中国，空气净化器和新风系统也不是今天才有，至少有20到30年的发展历程了。在过去这20多年中实际上发展阻力是很大的，阻力主要在全民空气质量改善意识上。中国的老百姓的健康环保的意识相对薄弱一些，但是近几年人们的生活水平提高了，知识结构包括政府媒体的宣导，正面的去呈现污染的事实，所以老百姓的意识也逐步加强，我们也已经明显感受到这个行业的发展势头。每年我们这个行业，包括我们公司的增长率都是在50%甚至是100%的增长。

　　蔡佳：在机遇方面，就是刚刚讲的大环境对空气净化、净水这一类健康、节能、环保产品的需求是与日俱增的，即便可能经济形势有些复杂，但是健康节能环保的主题是永恒的。所以大的环境对于我们这个行业来说是越来越好的。在面临挑战方面，就是老百姓的认知度有待加强。很多企业也是目光非常敏锐的，也洞察到这个行业的商机，所以会有更多的人、更多的企业会进入到这个行业，因此竞争也会很大。我们可以用我们的技术、营销和生产的优势来逐步的化解这个挑战，因为毕竟进来的人越多、参与的人越多就越热闹，越有利于让老百姓进一步的了解这个行业和了解这个产品的特性。

　　蔡佳：这是一个必然的趋势，尤其是在中国的互联网如此发达的前提下，如果说谁无视它或者说淡化它，实际上就是脱节了，跟不上这个行业的发展趋势了。我们公司也是一样的，刚才讲的智能类的产品，我们有很多产品都是跟着互联网走的，都是跟互联网+紧密相结合的。

　　蔡佳：具体到2016年我们的规划，从新产品的角度来讲，我们有接近10款在研发的核心产品，将会在2016年到2017年上半年逐步推出来，这个对于我们这个行业来说应该是很有杀伤力的。产品研发出来之后，我们还要扩大生产，所以我们原来的整个厂区都已经在改扩建，而新的厂房、厂区也已经封顶了。市场方面，像AWE这样的盛会肯定会更多的去参与，包括我们今年会在核心媒体，比如央视、国家级核心纸媒、互联网等进行全方位的品牌推广。当然我们的产品跨度比较大，从民用到商用、工程用的都有，所以我们也会尽可能多的打造行业的尖端成功案例，以此来提高我们品牌的知名度。

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