亚都的“空气租赁”生意 权威资料-市场营销实务亚都的空气租赁生意【营销（实务版）【论文来源】/F512【学刊期数】2008年03【论文导刊》(京)2007年12期第56～57在奥运契机中，亚都把空气净化设备租出去的新尝试为自己打开了新的市场在奥运大厦里，我们用的很多东西都是租来的，像一些办公家具之类的，就连这幢大楼都是租来的节俭办奥运是我们的原则。北京奥组委宣传处的一位官员如是说。就在不久前，亚都，这个诞生了20年的中关村元老级公司，作为2008运会空气加湿净化的独家供应商，与北京奥组委签订了以租赁形式提供空气净化设备的合同。我们将通过空气租赁贡献自己积累的科技力量。一手创办了亚都科技的董事长何鲁敏对外这样宣称。作为空气加湿和净化领域的龙头，亚都目前占据了中国70％的市场份把看不见摸不着的空气租出去？这个主意听起来很新鲜，而在器材等，在国外都是可以出租的BOB半岛。当然，此举在中国仍属首创。租赁奇谋空气租赁，并不是真正要出租空气，关于这种商业模式，亚都科技总裁助理陈大强在接受采访时向记者解释说：亚都科技作为出租方，在一定时期内，将空气净化设备租借给承租人使用，承租人按双方约定支付费用；出租方可据不同的组合，为客户提供保姆式的增值服务。据陈介绍，北京奥组委官员今年6月来亚都科技调研时，表示为实现节俭办奥运的理念，奥组委希望减少大量的一次性购买，同时避免奥运会结束后大量物资需要处理的烦恼。亚都科技董事长何鲁敏当场就提出了设备租赁的新模式。奥组委对我们的模式很感兴趣，双方一拍即合。陈大强这样回忆当时的情景。于是，奥运会场馆、公共设施成为亚都空气租赁行动的首个目标。现在看来，趁奥运之机、以奥运之名来推动这件事，无疑更能事半功倍。奥运越来越近，北京的大气条件却不乐观，届时四海宾客云集于此，空气质量关乎形环境学会副秘书长董金狮告诉记者，仅以可吸入颗粒物而言，北京大气平均值是规定的室内标准每立方0.15毫克的三倍之多，而居住或逗留室内想达到较好的空气标准，董金狮认为，唯一出路便是广泛采用节能型的空气处理方案。亚都的租赁空气创意正在演化成为行业经验。对于许多楼堂馆所而言，装修后2个月内气味最重、污染最大，意味着在此期间不能营业，高端的空气净化产品对空气污染净化效果好，使用之后可提前进入营业期。不过，其价格每款大多在3000元以上，不仅采购的成本比较高，也同样面临着后续安置的问题，对于特殊季节和场合的短暂性需求而言，显然是不甚合算的。就在去年年底，商务部、国家发改委、国资委、国家环保总局、国家旅游局、国家标准化管理委员会联合发布的《关于开展创建绿色酒店活动的通知》指出，到2010年，全国力争创建10000家绿色酒店。按国际通行的评价准则，绿色饭店应着重体现出环境品质好和健康有益这两个重要内涵。在董金狮看来，这意味着不但要保证居住者的健康和安全，还要节省能源和，保护环境，不产生二次危害及污染。尽管这些酒店按要求使用绿色建材，并严格控制施工工艺，但依然不可避免地会遇到污染气体的侵扰，在考虑跨越绿色门槛时，必须顾及到改造成本和长期运行成本，不为一时伤及一世，兼顾经济和环保。董金狮说。在此情形下，亚都的新模式突显出切入市场的良好潜质，陈大强指出，通过租赁形式，如果以每天8至14元的价格租借半年的空气净化器，客户不用一次性花费大笔费用就能享受到空气净化设备的专业服务。绿色饭店成为空气租赁的重要切入点，租赁模式也很快获得大量奥运签约酒店的欢迎。市场无限谈起设备租赁业在中国的市场前景，国外已有佐证。、加拿大、居室等，在室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已逾二成，其中美国2003年市场销售额达20亿美元，而目前中国普及率不到0.1％，具备高度成长性。陈大强初步预计，仅北京奥运会对租赁市场的拉动，就将达到200亿元的规模；随着人们的认知度不断提升，其中空气设备市场将扩大到百亿规模。来自酒店业更大的需求，尚在悄然涌动中。据权威部门统计，全国星级宾馆2004年达10888家，客房123万间，近年经济型连锁酒店的大肆扩张，更使酒店客房数量激增。截至2007年10月，中国的经济型连锁酒店品牌就近100业店数达1475家，客房数量超过16万间。按50％房间租赁、半年时长计算，租赁规模将达20亿到30全国为数不少的大型文体场馆和公共会所，对空气租赁将形成巨大的拉动。目前，国内各类大型体育建筑场馆已达5万多个，影院、剧场和公共会所数量更是数不胜数。2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2012年广州亚运会，将持续刺激这个群体的飞速发展。创新思考敏锐的市场触觉，让亚都在奥运大蛋糕里找到了属于自己的那份小蛋糕，这不仅得益于环保专家董金狮描述的空气保卫战形势，更在于背后强大的供需共鸣。而作为专业设备服务的全新商业模式，亚都似乎不会满足于停留在短期奥运营销上，在市场的开掘和深挖中，空气租赁成为长久时尚的潜力将凸显出来。亚都还打算将此商业模式向全社会的写字楼、住宅等客户群辐射。据统计，中国目前城镇家庭约在1亿户左右，未来5年中住房搬新率约为10％，每年大中新装修家庭加上写字楼，对除装修污染型空气净化器的潜在需求量达千万台。如以50％租赁、半年时长计算，也有50亿到60亿元左右的租赁规模。陈大强向记者透露了亚都空气租赁战略的进军路线图：首先面向明年奥运会的主办城市北京，随后在上海等大城市全面铺开。目前已分别在北京、上海成立了优质空气租赁有限公司，针对奥运场馆及配套建筑、酒店、宾馆以及商务写字楼等公共场所展开宣传攻势。同时，还与北京餐饮协会、旅游协会、上海物业协会等行业协会达成了合作。亚都在具体销售上，也采取了一些灵活多样的合作模式，比如与物业合作，业主单位只要拨打所属物业公司的电话，均可享受到免费专业的室内空气检测。陈大强表示，亚都将根据检测结果，提供度身定做的空气污染治理优化解决方案；物业也可以通过集中采购空气净化设备，进行租赁服务，由亚都提供联盟等机构，携手对行业终端用户提供个性化服务。如此巨大的市场，必然吸引国内外有实力的企业加入这一阵容，充分挖掘市场潜力和需求。亚都的创意正演化为行业经验。随着奥运会的临近，各种会议和活动频繁，临时性租赁会大大增加，比如展会、酒店用品等等，不过，现在普通消费品参与到奥运租赁当中来的可能性不太大了，一些提供专业设备的租赁公司和厂商都还有机会。一位权威人士分析道。^重要提示:文档由上传，本文为word格式。感谢您的支持！