BOB半岛官网奥运独家供应商：亚都品牌国际化亚都的发展步步为营，专业化的第一阶段定位在室内空气品质产业，加湿气、净化器BOB半岛官方网站、雾化器、新风换气机等室内空气品质领域系列产品的不断推陈出新，使亚都产品的国内市场占有率稳步上升，现在已经占到85%的绝对领先市场份额。这在国内空气产业品质领域形成了独特的“亚都现象”——它几乎没有竞争对手，它的市场份额超过了其他品牌所有相关产品的总和，包括所有的国际大品牌。文辉认为，这种所谓的市场垄断现象的出现，一方面表明整个产业的市场开发程度不够，另一方面是亚都特有的核心竞争力使然：首先，亚都的原创技术水平是目前世界最高的，亚都在国内已经有近千项发明专利，在国际上也有几十种重要的发明专利，目前世界几大净化器知名品牌的核心部件都来自亚都；其次，亚都有强大的市场发动和推广方面的经验和能力。亚都多年来一直坚持把年销售额的5%投入研发，10%投入市场推广，即使和世界性的大企业相比这也是一个很高的比例；再者，多年培养起来的主动服务能力，也是许多企业很难做到的。亚都如今已经基本上形成了，主动服务、专门服务和一站式服务。亚都已经为所有的消费者建立了信息档案，定期免费清洗机器，上门维护维修，终身跟踪服务。从最初的卖产品到现在的卖服务、卖环境，这无形中在消费者心中建起了一种品牌信誉，给其他品牌产品设置了较高的进入门槛。

　　经过十几年的积累，亚都的专业化战略不断深化，一个倡导洁净、环保、安全的家居环保产业发展思路已经成形。文辉向记者透露，亚都的产品将由空气向水、饮食、健康家电等家居环保其他领域逐步扩展，为建立一个国际领先的家居环保品牌打下坚实基础。

　　谈到一个有志于建立国际一流品牌的企业，亚都的国际化思路让许多人不解：虽然有如此优越的技术优势，可在中国以外，知道亚都的人并不多，为什么直到现在，亚都在国际上还没有建立起自己的品牌影响？

　　“这些年来，在国外市场上，除了少数国家，我们都是采取贴牌的方式。”在美国，亚都为holmes（全球第一的空气净化器产品制造商，北美市场占有40％的市场份额）提供产品主要零件，在日本，与东芝独家合作，在欧洲，飞利浦则是其唯一合作伙伴。

　　“之所以一直采用这种OEM的方式，是基于我们对市场判断的两个观点。”文辉解释说：我们认为中国的本土市场非常大，必须首先做好本土市场，如果连自己最熟悉的优势市场都没做好，何谈国际化？另外，国际市场的开发也不能一蹴而就，必须循序渐进，过三道关： 第一，产品关。本土企业最了解本土市场，通过与国外企业的合作，可以有效了解企业所在国的市场状况和消费者口味，为自主品牌的进入打下基础。

　　第二，渠道关。本地的经销商最了解产品的物流渠道，通过收购与本地大企业和消费者关系密切的小企业，可以短期内迅速建立起与区域市场的对话能力，增强自主品牌的市场反应速度和竞争力。美国holmes在三年前曾经尝试进入中国，但是在并不熟悉中国市场运作的情况之下，无果而归。这也说明了国际品牌本土化的重要性。

　　第三，品牌关。文辉认为，品牌的建设已经不是单单的卖产品、靠个别点子取胜，而是需要推广一种观念、理念、文化，需要整合营销。这三道关的关系是循序渐进，决不能颠倒顺序。

　　“产品和渠道的问题相对好解决，3—5年即可，但品牌的建设则比较漫长。亚都要建立起自己的国际品牌影响力，我想大概要10年的时间。”对此，文辉踌躇满志。而北京2008年奥运会正好为亚都提供了一个难得的良机。

　　“只有奥运具备无国界的、全方位的品牌打造能力，我们会用好这样的机会，把亚都从一个全国知名品牌，打造成一个全球品牌。”文辉举例说，日本精工、韩国三星等品牌就是借助奥运从一个不知名的小企业一跃而成世界知名品牌的。同时，他也承认，有了奥运的旗帜并不代表一定能成功，企业的综合实力和运作能力才是最重要的。

　　2002年，北京奥组委市场开发部成立，亚都为奥组委无偿安装了十几套空气净化设备，2003年非典，让人们更强烈的感受到了空气安全的重要性。亚都的“洁净、环保、健康” 理念又与奥运理念——健康、乐观、积极向上——高度切合，这些都为双方的合作奠定了良好的基础。

　　2006年5月11日下午，北京奥组委和北京亚都室内环保科技有限公司在京举行新闻发布会。宣布亚都科技成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商，这是本届奥运会主办城市北京的第一个独家供应商。作为空气加湿净化器独家供应商，亚都科技将为第29届奥运会，为第29届奥运会组委会、中国奥委会及参加第29届奥运会的中国体育代表团提供支持。

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