营销方案}某品牌空气净化器营销规矩方案pdf{营销方案}某品牌空气净 化器营销规矩方案 Xxx 品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响健康的隐 形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问 题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要 求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入 家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。 调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到 27% ，日本17% ，欧洲42% ，韩国70% ，而中 国却不到 1% ， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到 1% 。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300 亿人民币 竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1 ．零售价格在2000 元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产 品牌的天下。 2 ．2000-4000 元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域， 可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000 元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是： 1 亚都YADU 2Panasonic( 日本) 3PHILIPS(荷兰) 4SHARP( 日本) 5 瑞宝 Blueair(瑞典) 6 霍尼韦尔 Honeywell （美国） 7 远大 8 万利达Malata 9HITACHI （日本） 10 美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下： 序 产品名 品牌 产品规格 技术运用 网上报价 外型 号 称 国内品牌 适用面积：85-120 平方 米 功率：180W KJF490 额定风量：400 立方米/ 超级常温甲醛催 亚 都 4998-9998 1 2 小时 化氧化技术（UFCO ） YADU 外观尺寸：494×480× 1100mm 产品重量：23.5 千克 适用面积：30-100 平方 米 静电除尘，静电灭 功率：30W 菌，缺氧监测，活 额定风量：1000 立方米 2680-3220 2 远大 TA1000 性碳能吸附甲醛、 /小时 0 苯、尼古丁等有毒 净化效率：92％ 化学气体。 额定电压：220V～50Hz 重量：20 千克 额定风量：360 立方米/ 小时 光催化活性炭，祛 重量：13 千克 除甲醛、苯和苯系 额定功率：110W 物等有害气体，清 万 利 2680-1080 3 KJ-280 噪音：≤52dB 除空气中的异味； 达 0 产品尺寸：410×393× 紫外光杀菌光波 500(mm) 间，有效破坏空气 适用面积：15～30 平方 中病菌的DNA ，杀 米 灭病菌； 4 美的 KJ40FR 适用面积：80 平方米 自动滑盖，方便滤 2280-5980 -NG 功率：100W 网更换； 额定风量：380 立方米/ 湿度显示及设定； 小时 光催化，UV 杀菌 除菌能力：99% 智能检测室内粉 噪声：35 分贝 尘和异味， 风速：四档调节 环境温度显示； 国外品牌 甲醛专用机器 适用面积：80 平方米 大风量搭载负离 风量：立方米/分钟 子空气净化器 5.1/3.94/0.8 大风量搭载负离 5 松下 风量：立方米、分钟 2200-4980 子 功率 灵敏感应器 44W11W/6 自动运转功能 重量：9.5 千克 空气净化风量:50 立方 甲醛过滤网可过 米/小时以下 滤甲醛及有害气 飞 利 6 AC4074 适用面积:41-60㎡ 体。第活性炭过滤 3100-3400 浦 产 品 尺 寸 ： 网能够有效去除 355*200*640MM 异味和有害气体。 HEPA 滤网 功率:3.3-38w 甲醛祛除滤网有 FU-W24 适用面积：32 平方米 7 夏普 效祛除甲醛，祛除 3999-6280 0SW/SR 额定风量:30-240 立方 率 96% 。 米/小时 可清洗脱臭滤网 8 瑞 典 AV501 甲醛去除率:98% 2968-9900 瑞 宝 品名:瑞典 Blueair 空 TVOC 去除率:98% （Blu 气净化器 主要功能： eair） 适用面积：54 平方米 冷触媒精华，98% (每小时过滤 6 次) 高效去除甲醛， 重量:15.5kg 尺寸:650H500W340D 产地:国内组装 具有超强吸附由 外观尺寸：450×350× 家装污染造成的 480mm 霍 尼 如甲醛、氨等 重量：9.86kg 韦 尔 17450- ¯HEPA 过滤器可 9 处理风量：390m3/h 3680-4480 honey CHN 滤 除 空 气 中 功率：85w well 99.97%的微粒 噪音值：41-58dBA ¯活性碳过滤网 适用面积：60 平方米 外观尺寸：648×398× 高密度酸素纤维 293mm 离子发生器 重量：16kg 纳米微孔沸石 HITAC EP-CV1 处理风量：36-450m3/h 10 除湿+衣类干燥+ 3600-9800 HI 000 功率：4.5-50 结露抑制功能 噪音值：15-51 抗过敏离子发生 适用面积：100-120 平 器 方米 消费者需求的特点 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对 空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧 的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到 普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿 命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 企业自诊 我们的机会在哪里？ 1 、空气净化器市场为朝阳产业，国家政策重点关注的节能环保产业。 2 、国内市场品牌鱼目混杂BOB半岛，市场处于萌芽期。 3 、消费者对空气净化器有强烈需求不有一定购买能量。 我们的威胁在哪里？ 1 、强势资本介入市场，对发展中企业是一个冲击 2 、业内品牌企业创新商业模式，影响发展型企业蚕食市场进度 3 、地方保护政策阻碍发展型企业市场份额夸大因素 我们的优势在哪里？ 1 、企业依托德国产品技术优势，领先同行一步。 2 、具有资源和资金背景 3 、企业领导具备商机挖掘能量 我们的劣势在哪里？ 1 、产品行销模式不清晰，团队编制趋于技术导向。 2 、对产品品类细分营销、品牌定位不清晰 3 、缺少目标消费者需求市场研究。 4 、资源整合乏力 综述，理性认清自身企业现状，先谋后动，实现企业在空气净化器市场占有一席之地。 营销规划 市场定位 产品市场定位，即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。从这个意义上说，产品 的市场定位，就是产品整合策划的决定点、出发点、方向和位置。确定了产品市场定位，产 品核心理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等策划才便于展开。 1 、产品市场定位的原则 （1）根据具体的产品特点定位： （2）根据特定的使用场合及用途定位 （3）根据顾客得到的利益定位 （4）根据使用者类型定位 2 、市场定位的类型 市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务 的。 （1）避强定位 （2）迎头定位 （3）重新定位 3 、产品市场定位的确立 4 、产品市场定位的策划依据 5 、产品市场定位的基本内涵 空气净化器的市场细分与目标市场选择 1 、空气净化器的市场细分 所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的 子市场的过程。 根据细分市场原则，我们可以进行空气净化器的再细分：工程市场、民用、移动车载（比如 儿童房、书房、储藏间、卫生间、单身公寓、汽车、办公桌面等） 2 、小空间空气净化器的目标市场选择 空气净化器的目标市场，即指在消费者需求异质性市场上，根据自身能力所确定的欲满足的 现有和潜在的消费者群体的需求。 为了选择适当的目标市场，可对有关子市场进行评估。评估细分市场主要从三方面考虑： 一是市场需求； 二是竞争状况； 三是企业自身状况。 空气净化器定价策略 1 、定价的原理 （1）常见的价值形态： 价值感知＞价格＞成本 （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格＞价值感知＞成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格＞成本＞价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑） （2）理想的价值形态： 价值感知=价格＞成本 （3）与竞争者的定价对照 2 、产品的基本销售形态 空气净化器产品型号1 空气净化器产品型号2 消费人群：初次（尝试）购买者、 消费人群：经常性（中度）购买 偶发性（轻度）购买者、消费能 者、采购者等 力不稳定的消费者等 吸引方式： 吸引方式： 实惠（相对单支购买）的促销价格。 产品外观、终端POP、媒体（广告） 零售定价： 形象的差异化特征。 （正常零售价） ￥元 零售定价： （销售促进价） ￥元 3 、特别说明 作为一个缺少前期导入式传播的功能产品，明了强势的功能主张、节能环保、产品命名将成 为“生命工程”市场登陆的三只利器。 空气净化器营销渠道选择 1 、渠道选择 （1）新产品入市通常渠道方案 直销（直接渠道、含自营终端） 经销（间接渠道） 混合渠道 就空气净化器而言，除团购业务、自控终端（如电器商场、汽车厂家等特殊客户）外，渠道 方案应在进行严密的市场调查后确定更加合适高效的销售渠道。 3 、渠道建设 （1）渠道构建原则 ●消费者导向：购买便利、消费满意 ●便于有效控制 ●高效作业 ●实现渠道环节利益最大化 ●拥有信息直达管道 （2）渠道建设的内容 ●对管控市场的渠道规划与模式选择 ●渠道环节设置与到达通路 ●建立渠道控制团队、确认渠道控制责任 ●渠道开通 ●渠道环节资料建档 空气净化器广告策略 1 、广告策划的目标 （1）产品上市告知、初步传递产品功能信息。 （2 ）以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为 目的。 （3）以前卫风格迎合时尚人群口味，触发尝试购买； 以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望； 以简明功能描述，对中老年受众进行正面诉求。 （4）最大化发挥品牌命名的爆破力。 2 、品牌形象的确定（举例） （1）主形象：森林形象+人+产品解决方案 （2）产品性格： 全面呵护彻底清除 清新活跃打破沉闷 （3）广告语： 呼吸森林空气 生命健康长存 感谢阅读 多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品 管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等 欢迎您下载，均可自由编辑

　　2、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。

　　3、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。

　　4、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

　　2024云南红河州金平县发展集团限公司招聘5人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗林业和草原局招录生态管护员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024云南省事业单位联考招录【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024下半年湖北孝感市孝南区部分事业单位招聘79人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024下半年四川绵阳事业单位历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024中铁四局总部部门及直属单位员工公开招聘6人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024中铁建电气化局集团南方工程限公司2024届校园招聘【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024云南中冶建设工程限责任公司招聘10人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024中钢集团高校毕业生招聘575人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　2024下半年浙江嘉兴南湖区卫生系统招聘事业单位工作人员31人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者